Почему менеджеры по продажам срывают сроки сдачи новостроек — скрытые причины

0
21

Андрей приехал на сдачу ключей с опозданием в полтора месяца. Он уже представлял, как откроет дверь в свою новую двушку с панорамными окнами, пахнущую свежим ремонтом. Вместо этого его встретил запах сырости, въевшийся в штукатурку подъезда.

Менеджер проекта, Виктор, сухо поздоровался и повёл его по этажам. Лифт не работал, пришлось подниматься пешком. Андрей молчал, с каждым шагом замечая всё больше: криво повешенные таблички с номерами квартир, пыль на подоконниках, отсутствие перил на лестничном марше.

Неучтённая опись

Обход объекта

Виктор шёл быстро, бормоча что-то про «небольшие технические задержки». Он щёлкнул ключом в замке квартиры 45. Дверь открылась, и Андрей увидел голые бетонные стены и торчащие из пола трубы. Кондиционера, встроенной кухни и обещанных тёплых полов не было и в помине.

Первое несоответствие

– По акту приёма-передачи здесь всё должно быть, – уверенно заявил Виктор, протягивая Андрею толстую папку. Андрей пролистал документ. В спецификации чёрным по белому значились все позиции. Но его взгляд упал на дату составления акта – недельной давности. Как они могли подписывать акт на несуществующие вещи?

Рекомендуем:  Почему ипотечный брокер может изменить график платежей перед самой сделкой

Тени в документах

Версия застройщика

Внизу, в стерильном офисе продаж, Виктор разложил бумаги. Он объяснил задержки санкциями, проблемами с логистикой, говорил гладко и убедительно. Показал даже какие-то накладные от поставщиков. Всё выглядело правдоподобно, почти неоспоримо.

Сбой в системе

Андрей попросил сверить номера накладных с внутренней базой. Лицо Виктора дрогнуло. Он стал что-то быстро листать, бормоча, что система сегодня «глючит». Эта мелкая заминка, секундная пауза, была красноречивее любых слов.

Случайная улика

Пока Виктор «боролся» с компьютером, в офис зашла уборщица. Она спросила, куда деть старые цветы из вазы. Виктор, раздражённо махнув рукой, бросил: «Выбрось, как те, что месяц стояли». Месяц. А ведь именно тогда Андрею должны были сдать квартиру. Значит, офис работал, а объект – нет.

Цена вопросов

Разговор в лифте

Андрей догнал Виктора у лифта. Не повышая голоса, он перечислил факты: акт с фальшивой датой, «глючащие» накладные, цветы, простоявшие месяц. Виктор сначала пытался юлить, но потом сник. Оказалось, он подписывал фиктивные акты, чтобы закрыть квартальный план и получить премию. Реальные поставки задерживались на два месяца, но он скрыл это от руководства.

Рекомендуем:  Зачем вывозить снег летом - причины и преимущества июльской уборки

Итоговая расплата

На следующий день приехал начальник управления продаж. Извинялся, винил Виктора, обещал всё исправить к концу недели. Андрей молча кивал. Премию менеджеру, конечно, отменили. Но пахнуть сыростью в подъезде меньше не стало. И лифт всё так же не работал.

Андрей вышел из офиса. У подъезда его нового дома суетился Виктор, уже без галстука, нервно объясняя что-то другой паре дольщиков. Вот она, настоящая сдача объекта.